战略是研究怎么有效地赢

  今天接了一个客户电话，目前在山东下沉市场做火锅做的不错，咨询我要不要去济南和上海开店。了解创始人真实需求后，我建议是不要走出去。

因为创始团队前期成功后，出现了一种自我证明在大城市也能做的不错，好在圈子里证明的心态。

但是明显能看到当下的成功是因为选对了市场，这个市场刚好匹配团队能力，能够拿到结果。而一旦从三四线城市到一二线，整个能力模型就完全不同了。

这个是一个非常重要的战略问题，就是要不要走出去。

这个一定要看团队的能力模型是什么，以及阶段的节奏把控。

战略也好，策略也好，就是研究怎么有效地赢。

一二线的火锅市场所需要的流量能力，品牌造势能力，更强的运营体系等等，都是和原有团队能力模型不匹配的，或者时机还没到。如果为了自我证明去上海，结局是可以预见的。

和客户沟通完，打消了这个念头。应该回归做对的地方，加大杠杆和资源放大 10 倍。

围绕县镇之间的距离范围，加大门店的密度布局，把供应链覆盖。降低配送和管理成本，提升品牌势能。然后在重要的县城中心开大店，加大旁边开店的品牌势能。

既然赚钱，那就复制放大，直到足够的利润和人才储备了，再去一二线打市场。或者围绕周边做深做透赚钱，这也是非常舒服的做法。

具体还有很多想法就不一一展开。

通过这个真实案例和大家分享，就是战略一定是因人而异，因地制宜。主要就是研究怎么有效地赢，而不是为了好看，高大上的。